相信大家對抽獎助手這款小程序都不陌生吧，截至今年六月，已有6億人次在上面進(jìn)行了千萬次抽獎。從工具到平臺，抽獎助手小程序做到了“6億人次抽獎，近千萬輪活動，百萬級收入。”作為一個工具類小程序，抽獎助手在建立收入模式上進(jìn)行得非常順利，由于用戶和品牌都在工具上，自然而然地，雙方都會想利用抽獎助手小程序來尋求更好的服務(wù)，付費(fèi)項目應(yīng)運(yùn)而生。下面跟大家簡單介紹一下抽獎助手小程序的四種收入模式。

1、 定制化推廣合作：

根據(jù)抽獎活動自身的性質(zhì)，獲取用戶的方式非常自然，獲取用戶的效率也比其他渠道高出好幾倍。正因為用戶數(shù)量大、進(jìn)入速度快的優(yōu)勢，品牌和商家紛紛主動提出進(jìn)行付費(fèi)合作的意愿。定制化推廣合作逐漸成為抽獎助手小程序的一個收入來源，但是定制化推廣合作需要根據(jù)對方的要求進(jìn)行個性化設(shè)計，給出具體方案和進(jìn)行項目推進(jìn)，這就需要一個人員完善的團(tuán)隊來執(zhí)行。

2、 流量變現(xiàn)：

截至去年年底，抽獎助手小程序累計用戶就已經(jīng)達(dá)到6000萬，流量變現(xiàn)也是一項非常可觀的收入。抽獎助手小程序是最早接入小程序激勵視頻廣告的的團(tuán)隊之一，從今年年初內(nèi)測到六月份，激勵視頻的收入已經(jīng)增長了十幾倍而且仍然在快速增長。利用流量獲取廣告收入成為抽獎助手小程序收入來源的一部分。

3、 增值服務(wù)：

用戶可以在小程序內(nèi)購買高級版的抽獎服務(wù)或者購買現(xiàn)場抽獎功能等，實現(xiàn)抽獎助手小程序的增值服務(wù)。重點是要避免把操作簡單、使用率高的功能進(jìn)行收費(fèi)，主要是針對那些操作復(fù)雜、使用率較低、與實體場景相掛鉤的功能進(jìn)行收費(fèi)。功能設(shè)置在免費(fèi)和付費(fèi)的劃分上，需要找準(zhǔn)平衡點，提升用戶體驗感的同時，減少用戶流失，達(dá)到雙贏。

4、 電商合作：

和電商團(tuán)隊合作，協(xié)助用戶購買商品和發(fā)起抽獎，實現(xiàn)分銷或代銷。但是由于抽獎助手小程序的主要功能是提供工具類服務(wù)，所以在電商合作這塊主打分銷和代銷，做自己擅長的方面，明確發(fā)展方向。

最后，對于團(tuán)隊?wèi)?yīng)該如何選擇適合自己的收入模式有以下幾點建議：

1)         匹配用戶畫像，正確認(rèn)識目標(biāo)用戶群體的需求。

這樣才能判斷收入模式的穩(wěn)定性和持久性。多考慮用戶愿意為什么服務(wù)買單？用戶是希望省錢還是沖量？還是希望優(yōu)化以進(jìn)行長期發(fā)展？

2)         優(yōu)化收入模式的同時，可嘗試建立新的收入引擎。

優(yōu)化帶來的一般是百分比級別的收入增長，可是建立新的收入引擎可以帶來幾倍甚至幾十倍、上百倍的收入增長。

3)         收入模式需要與微信生態(tài)之間達(dá)到一種互利共贏、和諧發(fā)展的關(guān)系。

一味追求短期流量爆發(fā)性增長，追求眼前的利益，是無法長期持續(xù)發(fā)展的，這類小程序不能給微信帶來良性的生態(tài)循環(huán)，容易被微信封禁，做法不可取。