分銷(xiāo)，顧名思義，“分”和“銷(xiāo)”要兩手抓。如果沒(méi)有實(shí)際功能，一味地想從微信獲取免費(fèi)流量，是行不通的，這樣的小程序無(wú)法給微信帶來(lái)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)，容易被下架。接下來(lái)小編就給大家講講如何做好“分”和“銷(xiāo)”。

什么是“分”

“分”可以理解為分享、分散，即我們通常說(shuō)的用戶(hù)裂變。分銷(xiāo)裂變是一種裂變成本低，裂變效率高的裂變玩法，而且裂變用戶(hù)群體精準(zhǔn)度較高。這么來(lái)說(shuō)，依托微信熟人圈，用戶(hù)好友列表大部分是和自身收入以及消費(fèi)相同等級(jí)的人群，消費(fèi)需求相似度較高。利益驅(qū)動(dòng)下，用戶(hù)參與后進(jìn)行分享，能夠吸引更多目標(biāo)用戶(hù)群體進(jìn)入裂變循環(huán)。

如何“分”

1)         針對(duì)性強(qiáng)：

利用現(xiàn)有公眾號(hào)和app等渠道推送活動(dòng)鏈接和分銷(xiāo)海報(bào)：

活動(dòng)文案盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)時(shí)間和優(yōu)惠力度，避免一大段話讓用戶(hù)找不到重點(diǎn)；

分銷(xiāo)海報(bào)需要根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群體進(jìn)行設(shè)計(jì)，例如針對(duì)年輕人群體，需要避免選圖老式、字體過(guò)大和風(fēng)格陳舊等方面，不要讓人點(diǎn)開(kāi)海報(bào)就喪失了解的欲望。

2)         步驟簡(jiǎn)單直接：

用戶(hù)掃碼購(gòu)買(mǎi)后立即形成自己的分銷(xiāo)海報(bào)，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行分享，整個(gè)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單一氣呵成，每個(gè)頁(yè)面最好只有一個(gè)選擇，讓用戶(hù)能夠很快做出下一步?jīng)Q策。

3)         突出自身特色：

充分顯示自身特點(diǎn)，讓用戶(hù)記住你或者在某些特定環(huán)境就能想起你的這款小程序。比如每日優(yōu)鮮小程序商城，在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)主打“生鮮”“即日達(dá)”“次日達(dá)”等關(guān)鍵詞，用戶(hù)第一眼就會(huì)留下你賣(mài)的商品新鮮，發(fā)貨速度快等印象，下次有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)自然會(huì)想起這款小程序。

4)         引導(dǎo)用戶(hù)角色轉(zhuǎn)換：

設(shè)置傭金、返現(xiàn)、紅包等獲益機(jī)制，引導(dǎo)用戶(hù)成為會(huì)員主動(dòng)發(fā)展下線，讓用戶(hù)嘗到獲利的好處，一方面可以形成固定用戶(hù)群體，另一方面也可以轉(zhuǎn)換用戶(hù)的單一購(gòu)買(mǎi)角色，引導(dǎo)其主動(dòng)推廣營(yíng)銷(xiāo)。

什么是“銷(xiāo)”

“銷(xiāo)”就是銷(xiāo)售，任何商城的策劃都是為了銷(xiāo)售，目的就是賣(mài)出更多商品。“分”講究如何吸引和留住更多用戶(hù)，“銷(xiāo)”講究的是如何讓用戶(hù)達(dá)到商家的根本目的去購(gòu)買(mǎi)商品，最好能夠成為回頭客，并帶動(dòng)更多身邊的人購(gòu)買(mǎi)。

如何“銷(xiāo)”

1.         合理設(shè)置傭金。

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品和成功推銷(xiāo)商品都可以獲得一定比例的傭金，刺激用戶(hù)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)和主動(dòng)分銷(xiāo)。

合理設(shè)置傭金比例，商品種類(lèi)較多時(shí)可以分類(lèi)設(shè)置傭金比例，或者根據(jù)每個(gè)商品的價(jià)格設(shè)置不同比例。例如，價(jià)格較高的商品，像高端服飾箱包鞋帽等，可以設(shè)置約占商品銷(xiāo)售利潤(rùn)30%~50%的傭金比例，價(jià)格較低的商品，可以隨價(jià)格變化設(shè)置浮動(dòng)比例。讓用戶(hù)看到商家的讓利力度，促進(jìn)分銷(xiāo)鏈的良性循環(huán)。

2.         優(yōu)惠活動(dòng)定時(shí)更新。

可根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日和熱點(diǎn)事件等不斷推陳出新，讓用戶(hù)每次進(jìn)入都能發(fā)現(xiàn)新的東西，避免一成不變的活動(dòng)造成疲勞。例如服裝小程序商城，當(dāng)季新品、熱賣(mài)服裝、熱門(mén)店鋪等可在首頁(yè)進(jìn)行主推和輪播，“xxx同款”等關(guān)鍵詞可以吸引更多用戶(hù)點(diǎn)擊。

3.         完善倉(cāng)儲(chǔ)物流制度。

用戶(hù)的好感度很大一部分取決于物流時(shí)長(zhǎng)、快遞包裝和快遞員態(tài)度。使用小程序物流助手工具，降低商家物流成本的同時(shí)也提高了用戶(hù)的體驗(yàn)感和復(fù)購(gòu)率。

4.         提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。商品質(zhì)量好，商家服務(wù)態(tài)度好，用戶(hù)自然會(huì)將小程序推薦給身邊的親朋好友，借助微信熟人圈這一強(qiáng)大的社交背景，逐步形成拉新和復(fù)購(gòu)的良性循環(huán)。

總的來(lái)說(shuō)，小程序分銷(xiāo)商城，借助小程序依托微信這一社交工具，流量大且傳播速度快，被人們點(diǎn)擊了解的幾率增加。利用小程序做好商城分銷(xiāo)，就是錦上添花，盈利空間巨大。如何做好分銷(xiāo)，可歸為以下四點(diǎn)：

1)         做好用戶(hù)裂變，充分使用微信提供的交際平臺(tái)，刺激用戶(hù)主動(dòng)推廣宣傳，成為分銷(xiāo)主體。

2)         做好傭金比例設(shè)置，實(shí)現(xiàn)和用戶(hù)的雙向共贏。

3)         做好優(yōu)惠活動(dòng)，及時(shí)更新。

4)         做好商品質(zhì)量和服務(wù)保證。